四、電梯價(jià)格的確定
　　設(shè)備價(jià)格是供需雙方當(dāng)前關(guān)心，也敏感，需要反復(fù)討論，甚至直接影響雙方是否確立供需關(guān)系，簽訂電梯銷(xiāo)售合同的關(guān)鍵條件。整個(gè)電梯工程全部?jī)r(jià)格應(yīng)包括：全部設(shè)備價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)用、關(guān)稅、保險(xiǎn)費(fèi)、安裝費(fèi)、調(diào)試費(fèi)及生產(chǎn)廠(chǎng)家對(duì)業(yè)主承諾售前、售后保修等相關(guān)費(fèi)用，但這里需要說(shuō)明，在廠(chǎng)家施工部門(mén)向物業(yè)主交付已安裝驗(yàn)收完畢，且合格的電梯時(shí)，有些后期費(fèi)用是應(yīng)由業(yè)主負(fù)擔(dān)的，如電梯注冊(cè)費(fèi)、安裝驗(yàn)收檢驗(yàn)費(fèi)、消防（器材）檢驗(yàn)費(fèi)、電梯每年年檢費(fèi)等。
　　上述有關(guān)費(fèi)用、供需雙方都應(yīng)盡可能落實(shí)在雙方要簽約合同上，以文字形式明確雙方責(zé)任是避免糾紛佳方式。
五、供需雙方所需提供的資料
　　在雙方簽訂供需合同時(shí)業(yè)主要向廠(chǎng)家提供建筑物的土建及電氣圖紙資料電子圖等。同樣廠(chǎng)家也要向需方提供所選購(gòu)電梯的土建、電氣等要求圖。生產(chǎn)廠(chǎng)家有責(zé)任有義務(wù)對(duì)業(yè)主提供的圖紙進(jìn)行審核、核對(duì)，確定設(shè)計(jì)圖紙能否滿(mǎn)足電梯安裝要求，不能則應(yīng)書(shū)面提醒業(yè)主對(duì)不符合電梯安裝部分進(jìn)行修改。
六、供貨和付款方式
　　業(yè)主針對(duì)樓宇建筑土建進(jìn)展情況，可要求生產(chǎn)電梯廠(chǎng)家明確供貨日期，現(xiàn)在一般廠(chǎng)家供貨期需要2個(gè)半月至4個(gè)月時(shí)間，而一般建筑物的電梯設(shè)備進(jìn)場(chǎng)在樓宇已封頂，即將拆撤戶(hù)外塔吊前為宜，如果在這之前到貨，勢(shì)必會(huì)發(fā)生倉(cāng)儲(chǔ)保管問(wèn)題，而在這之后又會(huì)出現(xiàn)二次吊運(yùn)、搬運(yùn)等費(fèi)用。
　現(xiàn)在電梯市場(chǎng)一般常用付款方式有2種：
　　第1種是由需方在合同簽訂后規(guī)定時(shí)間內(nèi)先支付供方總貨款30%～35%費(fèi)用的為設(shè)備定金，由廠(chǎng)家按合同上電梯規(guī)格參數(shù)安排生產(chǎn)。當(dāng)電梯全部設(shè)備生產(chǎn)完成裝箱后，業(yè)主要按廠(chǎng)家付款通知驗(yàn)貨后再支付總貨款的60%～65%費(fèi)用，由廠(chǎng)家將貨運(yùn)抵指定地點(diǎn)，待安裝完畢交驗(yàn)合格后，再支付后5%總款尾款（此款也可做質(zhì)保金一般保修1年后再支付）銷(xiāo)售合同完成。
　　第2種是需方先付供方總設(shè)備款20%做定金，然后供方將電梯設(shè)備分批發(fā)運(yùn)給需方，一般是分成3批，每批貨到后按貨款30%、50%、20%付款。
　　當(dāng)然這些供貨或付款條款是對(duì)雙方執(zhí)行合同約定條件，對(duì)未能執(zhí)行方還需要定出相應(yīng)處罰條款，不過(guò)說(shuō)句實(shí)在話(huà)，現(xiàn)今的電梯銷(xiāo)售合同出現(xiàn)矛盾，主要多發(fā)生在付款方面，而且一旦發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，吃虧方多數(shù)為廠(chǎng)家。
七、 強(qiáng)調(diào)"一 條龍"服務(wù)
　　電梯終究是個(gè)特殊商品，其特殊性就是電梯整梯合格不是在出廠(chǎng)時(shí)而是在電梯設(shè)備完全安裝完畢，由政府專(zhuān)業(yè)部門(mén)全面驗(yàn)收后，在業(yè)主實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)取得，所以控制一部電梯其質(zhì)量?jī)?yōu)劣，也就是要反映到實(shí)際使用狀況的好壞，運(yùn)行舒適感、故障率等等運(yùn)行指標(biāo)，必須把握住3個(gè)主要環(huán)節(jié)（也稱(chēng)3個(gè)階段）首先電梯設(shè)備產(chǎn)品質(zhì)量，這要求電梯生產(chǎn)廠(chǎng)家對(duì)其產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的保障；第二要講究安裝調(diào)試工藝水平，這要求售后服務(wù)工作的連續(xù)性，要求生產(chǎn)廠(chǎng)家對(duì)產(chǎn)品售后服務(wù)重視程度；其次維護(hù)保養(yǎng)管理的合理與及時(shí)性，這要求有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和責(zé)任心，當(dāng)然也少不了廠(chǎng)家技術(shù)支持，例如專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)等，因此國(guó)家早在90年代初就由建設(shè)部下達(dá)了ht文件，明確規(guī)定：電梯產(chǎn)品采用由生產(chǎn)廠(chǎng)家"一 條龍"服務(wù)方式，即電梯生產(chǎn)廠(chǎng)家對(duì)自己生產(chǎn)的電梯設(shè)備進(jìn)行保修、安裝調(diào)試、維修保養(yǎng)等負(fù)責(zé)。按這個(gè)文件，無(wú)論訂購(gòu)了哪個(gè)廠(chǎng)家的電梯產(chǎn)品，一旦雙方簽訂了供需合同，要由廠(chǎng)家對(duì)售后服務(wù)負(fù)責(zé)到底，這樣既保障了業(yè)主的利益，又可以避免不少扯皮現(xiàn)象。只有抓住了這3個(gè)方面，展現(xiàn)在面前無(wú)疑是一部好的電梯。